viernes, 29 de abril de 2016

Antecedentes


Dell, es una compañía multinacional estadounidense establecida en Round Rock (Texas) que desarrolla, fabrica, vende y da soporte a computadoras personales, servidores, switches de red, programas informáticos, periféricos y otros productos relacionados con la tecnología. En 2008, tenía 95.000 empleados en todo el mundo.

La corporación creció durante los 80 y los 90 para convertirse durante varios años en el vendedor de PC y servidores más grande del mundo.

Michael Dell, comenzó el negocio con la convicción de que, mediante la venta de ordenadores personales directamente a los clientes, PC Limited podría entender mejor las necesidades de los clientes. Dell abandonó la universidad para dedicarse a tiempo completo a su incipiente negocio, tras obtener una ampliación de capital de 300.000 dólares de su familia.

La empresa cambió su nombre a "Dell Computer Corporation" en 1988. En 1989, Dell Computer diseñó su primer programa de servicios in-situ para compensar la falta de minoristas locales preparados para actuar como centros de servicios.

En 1991, Dell trató de vender sus productos a través de almacenes y tiendas de computadoras, pero tuvo poco éxito y volvió a su más exitoso modelo de venta directa.

En 1996, Dell comenzó a vender computadoras a través de su sitio web.

En 2002, Dell intentó expandirse en los mercados de entretenimiento, doméstico y multimedia con la introducción de televisores, computadoras de bolsillo y reproductores digitales de audio.

En julio, Michael Dell abandonó el cargo de director ejecutivo, aunque permaneció como presidente de la junta. Kevin Rollins, que había mantenido una serie de puestos ejecutivos en Dell, se convirtió en el nuevo director ejecutivo.

En el 2007, tras dos años y medio, Kevin Rollins, director ejecutivo de la compañía desde 2004, renunció como director general y como director, por lo cual Michael Dell reanudó su antigua función como director ejecutivo. Inversores y accionistas habían pedido la renuncia por el escaso rendimiento de la compañía.


Ubicación



Dell, Inc., se encuentra ubicado en la Ciudad de Panamá, Corregimiento de Arraiján, avenida Bryan, edificio 255, en la zona de la Antigua Base Aérea de Howard, próxima a Knightsbridge Schools International Panamá.


Visión y Misión



VISIÓN

Es la manera que hacemos negocios. Es la forma que interactúan con la comunidad. Es nuestra forma de interpretar el mundo que nos rodea, las necesidades de nuestros clientes, el futuro de la tecnología, y el clima de negocio mundial.  Los cambios que el futuro puede traer a nuestra visión “La Visión Dell” será nuestra fuerza.

Dell, necesita satisfacer plenamente al cliente. Con el fin de convertirse en la más exitosa empresa de informática, que mantiene la tecnología más reciente para ofrecer a sus fieles clientes.


MISIÓN

Dell llenará las expectativas de sus clientes en:
  • La más alta calidad
  • Tecnología de punta
  • Precios competitivos
  • Responsabilidad corporativa e individual
  • El mejor servicio y soporte en su clase
  • Capacidades flexibles para personalizar computadoras
  • Una responsabilidad corporativa a la comunidad
  • Estabilidad financiera


Modelo de Negocio



El modelo de negocio se basa en la venta directa utilizando únicamente Internet como canal. Esto les otorga una gran ventaja frente a sus competidores, pues al no contar con intermediarios, Dell puede ofertar sus productos a un menor precio que la competencia, convirtiéndose en una de sus mayores ventajas competitivas.

En cuanto a la información, tiene clasificadas sus ventas en tres tipos: clientes individuales, negocios privados y negocios públicos. Además, la base de datos de mercado está organizada de acuerdo a las ventas, y adicionalmente, se cuenta con los datos por países, por producto. Dell provee a sus clientes la posibilidad de configurar el hardware y software que incorporará su computadora de forma personalizada.

Una vez realizada la venta por Internet se inicia el proceso de fabricación de la PC. Dell cuenta con fábricas propias distribuidas en EE.UU., China, Malasia, Brasil e Irlanda. No tiene stock de productos en almacén, de esta manera puede introducir nuevos modelos y actualizaciones a las PC’s rápidamente.

Sus competidores, al depender de sus canales de venta, dependen también que estos vendan todas las PC’s de su stock para poder introducir las novedades tecnológicas.

La cadena de valor de Dell está integrada en su totalidad, desde el contacto con el cliente hasta la cadena de abastecimiento, logrando que cuando el cliente realice un pedido, el proveedor esté informado, desglose el pedido electrónicamente en una lista de componentes necesarios para construir la computadora, y a su vez, las compras de estos componentes sean realizadas mediante un sistema just in time.

Productos


Los productos Dell han simplificado el mercado global de la compañía en grandes escalas. Ejemplo de algunos productos:

Servidores PowerEdge: Ofrecen a los clientes confiabilidad, desempeño y flexibilidad de escala con tecnología basada en estándares que es más accesible y fácil de implementar para todas las aplicaciones críticas de negocios, incluyendo e-mail, bases de datos y ambientes de cómputo de alto desempeño.

Conmutadores (Switches) PowerConnect: Switches de red basados en estándares industriales que permiten la conexión entre computadoras y servidores en redes medianas y pequeñas o en las subsidiarias menores de grandes organizaciones.

Notebooks Inspiron: Hechas para clientes que necesitan equipos de alto desempeño a precios sumamente atractivos, con servicio y apoyo sin igual en la industria. 

Estos clientes son típicamente, individuos o negocios pequeños a medianos, que buscan un rendimiento óptimo en su inversión.

Monitores Dell: Cubren pantallas desde nivel de entrada hasta de alto desempeño, tradicionales o planas. Los monitores Dell son fáciles de instalar, rigurosamente probados por técnicos especializados y cuentan con el servicio y soporte que ofrece Dell.


Impresoras Dell: Diseñadas para cumplir las necesidades de clientes, desde consumidores individuales hasta grupos de trabajo grandes. 

Todas las impresoras Dell incluyen el "Dell Ink Management System" y ofrecen características que facilitan a los clientes la obtención de productos de imagen e impresión de alta calidad, a precios económicos, al igual que el reemplazo de cartuchos.



Servicios


La compañía proporciona diferentes niveles de servicio técnico, más allá de los establecidos por las leyes de los países que ha ido variando en el tiempo. 

Los niveles de mayor protección incluyen visita en el centro de trabajo de profesionales, con un límite para resolución de incidencias y retirada y entrega de equipos averiados. 

Puede incluir ampliaciones de software y hardware de los equipos. Mejorando la experiencia del cliente a través de todos sus servicios ya sea de administración, implementación, profesionales, de entrenamiento y certificación de clientes. 




Catalogos



Modelo de Negocios

Dell es un agente de cambio en prácticamente todos los aspectos de la tecnología, el mismo proporciona múltiples beneficios, como:
  • Incrementar y aumentar la productividad.
  • Proteger y prevenir los problemas de soporte técnico tanto como los que afecten el tiempo de inactividad.
  • Simplificar  y automatizar el manejo de los sistemas.
  • Proteger el dispositivo individual hasta la computación en la nube. 
  • Acelerar la planificación y la asesoría.



Productos

Para conocer todos los productos que ofrece Dell, has clic en el siguiente enlace y descubrirás sorprendentes sistemas tecnológicos de alta calidad e innovación industrial.


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